Социален предприемач, експерт по капиталови пазари и човек, който вярва, че доверието е най-ценният актив в бизнеса – Даниела Пеева е сред най-разпознаваемите имена в сферата на корпоративното управление, инвеститорските отношения и устойчивото развитие у нас.

С близо 20 години опит като председател на Асоциацията на директорите за връзки с инвеститорите, тя е сред най-търсените консултанти в областта на прозрачността, ESG политиките и стратегическата комуникация с инвеститори. Създател е на първата българска платформа за колективно финансиране на социални и екологични проекти, както и активен двигател на женското предприемачество като част от ръководството на Дамска бизнес общност.

В Националната менторска програма Smart Lady тя помага на дамите предприемачи да изградят не само устойчиви бизнес модели, но и правилната основа за растеж – дисциплина, отговорност и умението да печелят доверие. Даниела Пеева е неизменна част и от „Арена на дамския бизнес“ – най-големият форум за женско предприемачество у нас, който Fibank традиционно подкрепя. Събитието ще се проведе на 3 юни в Интер Експо Център и ще очаква своите гости с вдъхновяващи истории, практически съвети от бизнес лидери, срещи с клиенти и инвеститори, както и експо зона, Какво още ще се случи на форума и кои са най-важните уроци зад успешния бизнес – вижте в разговора ни с Даниела Пеева.

- Г-жо Пеева, с какво „Арена на дамския бизнес“ е специално място за всеки предприемач, независимо от неговия статус на развитие?

- „Арена на дамския бизнес“ се утвърди не само като заключителното събитие на програмата за жени предприемачи Smart Lady на Менторите БГ, но и като единствения форум за женско предприемачество, в който дамите могат да се срещнат с други успели жени предприемачи и да почерпят опит от тях в лични разговори. „Арената“ е и единственото място, където само жени предприемачи могат да представят своите бизнес проекти пред широка публика и инвеститори. Това е уникално събитие, което събира на едно място цялата енергия и стремеж към успех на участничките от всеки випуск на Националната менторска програма.

- Как се промени профилът на женското предприемачество в България през последните години?

- Българската жена предприемач е супергерой – тя е майка, съпруга, собственик на бизнес и главен мениджър. И всичко това го прави с лекота и усмивка, въпреки трудната икономическа среда, високата конкуренция и многото административни бариери. Все повече млади дами веднага след завършване на училище решават да тръгнат по този нелек път. В същото време все повече жени над средна възраст напускат корпоративния или държавния сектор и започват свой бизнес проект. Изключително щастливи сме, че в Националната менторска програма за жени предприемачи Smart Lady, чийто партньор е Fibank, възрастта няма значение. Фокусът ни е насочен към перспективността на проекта.

- Влагате енергия, време и експертиза в националната менторска програма Smart Lady. На какво учите най-често участничките, освен на отговорност и дисциплина в бизнеса?

- Приех преди четири години предизвикателството да бъда ментор, за да помагам на жените предприемачи да се ориентират относно това какво търсят – един или много инвеститори, каква форма на инвестиция е най-подходяща за тях и съответно какви инструменти да използват. През годините разбрах, че тъй като много от тях не са имали практика с представяне, е важно и това да бъде отработено – каква информация да представят на партньори, инвеститори и клиенти и как да презентират.

В същото време през последните две години се опитвам да задам и още три стандарта на стартиращите дами, а именно: отговорността стои в основата на успешния бизнес, независимо колко си голям; без дисциплина няма устойчивост; и доверието е най-важният нематериален актив на един бизнес, който с времето се материализира.

- Вие работите повече от 20 години на капиталовите пазари. Виждате ли разлика в начина, по който жените представят бизнеса си пред инвеститори?

- Представянето на бизнес идеите е изключително важно не само за малките бизнеси, но и за милиардните бизнес проекти. Разлика няма: инвеститорите искат прозрачност, перспективен бизнес, точност и достоверност на предоставената информация. Разбира се, информацията трябва да се предаде и с необходимите комуникационни умения. Често жените правят нещата малко по-емоционални, но като цяло няма нужда от емоции в презентацията. Инвеститорът не инвестира в твоята харизма, а в перспективността на бизнеса ти и възможностите за печалба.

- Кои са най-честите грешки, които предприемачите допускат, когато търсят финансиране или партньорства?

- Нереалистична преценка на възможностите за възвръщаемост от проекта. Преди да тръгнем да търсим външно финансиране, трябва ясно да си дадем сметка, че тези пари трябва да бъдат върнати – било към финансираща банка или организация под формата на лихви и главница, или като дивиденти към акционери и съдружници. Друга често срещана грешка е лошата презентация и неумението да бъде представян проектът. Ако ти не можеш да представиш проекта си и да бъдеш достатъчно убедителен, как ще накараш някой да ти даде пари за това?

- Какво всъщност търсят инвеститорите отвъд добрата идея?

- Както казва един колега инвестиционен брокер – инвеститорите са алчни, те искат да видят бързата възвръщаемост от проекта. Разбира се, през последните години инвеститорите обръщат внимание и на проекти, които носят добавена стойност за обществото и опазването на околната среда.

Ако говорим за големите компании, които са листвани на капиталовите пазари, там нещата стоят малко по-различно: инвеститорите искат компаниите да се управляват при спазване на принципите на доброто корпоративно управление и прозрачността и са готови да платят премия именно за отговорното управление.

- Какво отличава предприемачите, които успяват да изградят доверие в дългосрочен план?

- Доверието, както вече споменах, е най-важният нематериален актив на един бизнес, който с времето се материализира. Какво имам предвид: още в началния етап на привличане на капитал доверието следва да се изгражда внимателно между компаниите и техните инвеститори. Впоследствие чрез постоянство, периодичност и прозрачност то се затвърждава и укрепва.

Вече близо 20 години с дейността, която извършвам, се опитвам да покажа на моите клиенти, че консистентното и прозрачно управление, регулярното разкриване на информация са в основата на добрите връзки с инвеститорите и заинтересованите страни. Статистически е доказано, че по-добрата репутация и доверието към мениджмънта на една компания водят до по-лесно и по-евтино привличане на капитал, респективно финансиране.

- Какъв съвет бихте дали на жена, която днес стартира първия си бизнес, но все още не вярва, че е „готова“ за пазара?

- Никой никога не е готов… поне така казват всички. В същото време обаче, ако не вземеш конкретно решение и не кажеш: „Аз съм готова за успеха!“, то никога няма да започнеш. Единственият съвет, който мога да дам, е: „Ти не си била и никога няма да бъдеш по-готова да се срещнеш с предизвикателствата! Единствено от теб зависи дали ще успееш да реализираш своята идея и проект.“ И наистина, ако имаше кой да ми даде този съвет преди доста време, щях много по-леко и уверено да вървя напред.

- Има ли специфични качества, които жените лидери внасят в управлението и развитието на компаниите?

- Жените лидери са по-интуитивни и често тяхната преценка е по-вярна и по-реалистична при приемането на ключови управленски решения. Също така жените лидери, като творчески натури, умеят по-лесно и по-меко да вдъхновяват останалите и създават среда, в която другите разгръщат пълния си потенциал.

Може би жените лидери са една идея по-отговорни от мъжете, но като казвам това, в никакъв случай не искам да омаловажавам ролята на мъжете в просперитета на една компания – ясно е, че сме създадени да създаваме блага заедно и ролите ни трябва да бъдат симетрично разпределени, за да можем да постигнем целта, за която сме призвани.

- Какъв съвет или ноу-хау, предадено в „Арена на дамския бизнес“, ви се иска да бяхте получила вие в началото на пътя си като предприемач?

- Твърдението „С какъвто се събереш, такъв ставаш.“ е особено вярно тук. Дамите, които попадат в Менторската програма и след това се качват на сцената на „Арена на дамския бизнес“, не винаги си дават сметка, че всъщност имат уникалната възможност да бъдат рамо до рамо цели пет месеца с 25 успешни ментори и лидери в различни сфери. И само тяхното постоянство и проактивност могат да ги отведат в друг, качествено нов етап на развитие.

Дълбоко вярвам, че средата и обкръжението са изключително определящи за развитието на всеки млад предприемач. Това прави програмата, „Арената“ и всички наши инициативи през тези пет месеца всяка година изключително полезни и уникални.