На пръв поглед това изглежда изненадващо. Милионерите, които успешно управляват големи активи, които вземат сложни решения, четат книга по психология, написана още през 60-те години на миналия век.

Но при по-внимателно разглеждане няма нищо изненадващо в това. Ерик Берн предостави на света това, което аналитичните умове, свикнали да работят с ефективни инструменти, ценят толкова много – ясен, структуриран, почти инженерен модел на човешкото поведение. Тази статия е за тези, които може би вече са чували за Ерик Берн или дори са го чели. Тя е и за онези, които искат да разберат защо тази книга се е превърнала в задължително четиво за толкова много успешни хора. За хората, които усещат, че зад описаната в книгата игра се крие нещо по-дълбоко, нещо, което може да бъде изследвано не само на страниците ѝ, но и чрез самоусъвършенстване в реалния живот.

Ерик Берн стана откритие за хората на действието

Ерик Берн беше психиатър, но мислеше по-скоро като инженер или математик. Геният му се състоеше във факта, че взе сложния свят на човешките взаимоотношения и го раздели на прости, разбираеми елементи. На три его състояния, в които съществуват всеки човек. На четири житейски позиции, които определят отношението ни към себе си и към света. На няколко основни игри, които играем, без дори да го осъзнаваме.

За някой, свикнал с анализ, намиране на модели и изграждане на системи, този подход беше истински дар. Бизнесмените казват приблизително едно и също нещо. Преди това не бяха разбирали защо някои преговори се провалят, докато други успяват. Защо с някои партньори е лесно да се работи, докато други постоянно им създават проблеми. Защо едни и същи конфликти се повтарят в семействата въпреки всички усилия да бъдат избегнати.

1. Берн им даде карта

Той показа, че зад привидния хаос на човешките взаимодействия се крие ясна структура. Че хората не просто се карат, а разиграват сценарии, написани много преди това. Това разбиране на някого може да се постигне не чрез догадки и интуиция, а чрез познаване от какво его състояние някой говори и каква игра играе в момента.

За хората на действието, свикнали да постигат резултати, това се оказва по-важно от много други бизнес книги. Защото всеки бизнес в крайна сметка е свързан с хора. А разбирането как работят хората предоставя предимство, което не може да бъде компенсирано от никакви други знания.

2. Какво точно откриват бизнесмените и ръководителите в книгата на Берн?

Ако прегледате набързо „Игрите, които хората играят“ през погледа на предприемач или ръководител, става ясно защо книгата резонира толкова силно. Берн изследва игрите, които се играят всеки ден във всеки офис, във всички преговори, във всяко партньорство.

Вземете играта „Защо не... Да, но“. Това е класическа среща, при която един служител се оплаква от проблем, а други предлагат решения, които са посрещнати с безкрайни възражения. Енергията на екипа се губи, проблемът остава нерешен и всички остават с чувството, че времето им е било пропиляно. Берн обяснява какво наистина се случва в тази игра и показва как да се преодолее.

Или помислете за играта „Задълженият“. Човек поема ангажименти, които очевидно не може да изпълни, след това се извинява, после отново обещава и цикълът се повтаря. Колко такива служители и партньори се срещат в бизнеса? Берн обяснява какво движи тези хора и защо те не могат да бъдат променени с прости напомняния и изисквания.

Или триъгълникът на Карпман, който Берн не е описал директно, но който е произлязъл от неговите идеи. Всеки организационен конфликт, всяка интрига, всяко разчистване на взаимоотношения може лесно да се раздели на ролите на Преследвач, Жертва и Спасител.

Лидер, който разбира тази структура, спира да се увлича по игрите на другите хора и може да върне екипа в конструктивна посока. Милионери признават, че книгата на Берн се е превърнала в учебник по човешката природа за тях. Те започнали да виждат това, което не са забелязвали преди и това знание им е спасило милиони.

ПО ЖЕНСКИ

Автор Веселина Петрова

Колко монети трябва да имате в портфейла си: Привличат късмет, пари и богатство

Автор Веселина Петрова

3. Защо обаче само книгата не е достатъчна

И тук стигаме до най-важния момент. Книгата на Берн предоставя карта. Блестяща, точна и ефективна. Но картата не е самото пътуване. Можете да прочетете описанието на играта, но да продължите да я играете, защото има нещо повече в нея.

Берн беше брилянтен диагностик. Той описа какво правят хората. Но за да разберем защо го правят и най-важното - как да ги спрем, е необходима по-задълбочена работа. Зад игрите, които играем отново и отново, се крият житейски сценарии. А зад тези сценарии се крият решения от ранното детство, които някога са ни помагали да оцелеем, но сега ни пречат на живота.

Мениджърите, които четат Берн, бързо откриват тази граница. Те виждат своите игри, но не винаги могат да се освободят от тях. Осъзнават, че повтарят едни и същи модели в отношенията си с партньори, служители и близки, но не знаят как да прекъснат този цикъл. И тук книгата свършва и работата започва. Защото едно е да наблюдаваш играта отвън, а съвсем друго е да спреш да я играеш. За да направим това, трябва да се задълбочим в онези дълбоки структури на психиката, които Берн само очертава, но които изискват отделно изследване.

4. Какво е отвъд книгата

Транзакционният анализ на Берн надхвърля описанията на игрите. Това е холистична теория за личността и психотерапията, която включва анализ на сценарии, работа с ранни решения, изследване на родителските послания и много други.

Когато човек започне да разбира, че играта му „Само се опитвам да помогна“ всъщност е начин да се чувства нужен и важен, той има избор. Когато осъзнае, че навикът му да играе „Защо това винаги ми се случва“ произтича от детското решение да бъде жертва, той може да преосмисли това решение.

Когато види, че безкрайните му игри на преследвач и спасител със собствените си служители са проекция на връзката му с родителите, той най-накрая спира да бърка миналото с настоящето.

Това е работа, която една книга не може да свърши вместо вас. Може да се направи в терапия, в личен анализ, в дълбоко самоизследване със специалист, който разбира не само от игри, но и от сценарии, не само от структури, но и от чувства, не само от поведение, но и от несъзнателни мотиви. За това при психолозите отиват хората - такива, които вече са чели Берн, които вече са гледали неговите игри, но искат да продължат напред. За това идват хората, които са осъзнали, че разбирането на проблема и решаването на проблема не са едно и също нещо. За това идват хора, които са готови не просто да знаят, но и да се променят.

Открийте сценариите, които управляват живота ви и започнете да ги променяте. Тогава ще станете първи и никой няма да може да ви отнеме това място. Никога.

Източник: b17